2008 - 2009

Por un artículo en el Blog de Josan a principios de este año conocí a Alberto, y a partir de ahí comencé una serie de pláticas con él para traer FRAN a México.

Tomé la decisión de comercializar esta herramienta porque estoy convencido de los beneficios que ofrece a las franquicias, con base en mi experiencia como Gerente y Director de Comercialización de franquicias y consultor de negocios (desde el 2005), así como por pláticas que he sostenido con muchos amigos en el medio.

En Octubre hicimos el lanzamiento oficial de Proyecto FRAN México durante la XV Convención Anual de Franquicias en Acapulco, organizada por la Asociación Mexicana de Franquicias con un excelente recibimiento por parte de las empresas franquiciantes y de consultoría a las que se lo hemos presentado.

Desde hace unos días,  Proyecto FRAN México patrocina la sección de Tecnología en el boletín que la AMF envía a todos sus miembros, con una selección de artículos relacionados con este tema y que pueden ser de utilidad para las empresas franquiciantes.

Además, Proyecto FRAN sigue creciendo, recientemente se sumó Bruno Santos con la representación en Portugal y al igual que Alberto y un servidor, mantiene un blog desde el cual da a conocer su opinión sobre el medio.

En fin, un año con mucho movimiento, con algunos problemas por la situación económica aunque con grandes oportunidades para los que sepan aprovecharlas.

Ahora la lista de libros que mencioné al principio y que estoy seguro les serán de gran utilidad:

• Negocio o Franquicia: El camino para ser independiente, escrito por Benjamín Bernal, director de PPB Consultores.
• 12 buenas prácticas para vender más franquicias, escrito por Alberto Lázaro, director de Proyecto FRAN y del cual hice una adaptación para México.
• Manual del uso del blog en la empresa, escrito por Alberto Ortíz y que es de lectura cuasi obligada para quien piense iniciar un blog empresarial.
• La empresa en la web 2.0, escrito por Javier Celaya con la particularidad de ser una versión para leer en el teléfono móvil, aunque también está disponible en formato impreso.

Una excelente noticia para el medio de las franquicias en México es la continuación del Programa Nacional de Franquicias durante 2009, con más fondos y nuevos esquemas de financiamiento, entre ellos uno para apoyar a las franquicias en su comercialización.

Feliz y Próspero año 2009.

Las franquicias seguirán creciendo durante el 2009, surgirán nuevos modelos de negocio y las existentes que sepan modificar sus procesos para adaptarse a los nuevos tiempos se verán fortalecidas.

Respecto a FRAN seguiremos con las mejoras basados en las recomendaciones de nuestros clientes, para finalizar este año se hizo la migración a un nuevo servidor, lo cual nos dará una mayor velocidad de conexión. En México estaremos lanzando un complemento ideal para la promoción de franquicias con FRAN, ya les daremos mas noticias en breve.

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Programa Nacional de Franquicias

¿Cómo te puede ayudar para vender más franquicias?

1. Los interesados en tu franquicia tendrán un aval acerca del éxito de tu modelo de negocio, ya que para participar en el PNF es necesario cumplir con una serie de requisitos como empresa franquiciante.
2. El capital que requiere el inversionista es menor porque puede acceder a un crédito por un monto equivalente al 50% de la Cuota Inicial de Franquicias o $250,000.00, lo que resulte menor.

¿Cómo puedes formar parte del PNF?

Entregando la información relacionada con tu franquicia para la evaluación del comité.

• Tener 3 años de experiencia y 2 establecimientos franquiciados o tener 2 años de experiencia y 3 establecimientos franquiciados.
• Entregar su Circular de Oferta de Franquicia (COF).
• Detalle de aperturas, cierres y reubicaciones (fechas y razones).
• Carta recomendación del despacho que desarrolló su negocio en franquicia.
• Plan de expansión de su red de franquicias.
• La documentación soporte como persona física o persona moral (RFC, acta constitutiva, poderes, comprobante de domicilio, etc.).
• Entrega del flujo de caja de la franquicia tipo.

¿Cuáles son los requisitos para el franquiciatario? 

Otros apoyos del PNF:

• Desarrollo de nuevas franquicias: A través de los despachos de consultoría aprobados por la Secretaría de Economía
• Actualización de franquicias (2009): Reingeniería del modelo.
• Franquicias al exterior (2009): Exportación de negocios dadas las exigencias de los tratados de libre comercio con países latinoamericanos.
• Financiamiento para equipamiento y capita (2009)l: a través de Fondo de Garantía para Equipamiento.
• Comercialización de Franquicias (2009): a través de agentes en diferentes ciudades de la República Mexicana.

Si estás interesado en obtener más información acerca del Programa Nacional de Franquicias, puedes enviar tu solicitud al coordinador del PNF o si eres socio activo de la AMF a través de la página de la Asociación.

• Rafael Manzo: Coordinador del Programa Nacional de Franquicias. dgdeon09(arroba)economia.gob.mx o rmanzo(arroba)economia.gob.mx
• Programa Nacional de Franquicias (sitio oficial): www.franquicia.org.mx.
• Asociación Mexicana de Franquicias: www.franquiciasdemexico.org

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“El próximo año abriremos 30 franquicias en Sonora, las cuales se sumarán a las 50 franquicias que están en operación en los estados vecinos”

Cuando la realidad es que no se tiene firmado un solo contrato de franquicia, el mensaje podría ser:

“Durante el 2008 queremos abrir 30 franquicias en Sonora, hemos abierto 50 franquicias en los estados vecinos y los inversionistas de la zona han demostrado interés por nuestro concepto”

Juramento

Cuando la comunicación se hace a través de internet, la información permanece y cualquier interesado que haga una búsqueda acerca de tu franquicia en el estado de Sonora, seguramente se encontrará con la nota y te preguntará por qué no se han abierto esas franquicias ¿Cuál será tu respuesta?

Una forma de demostrarle a tus clientes y potenciales franquiciatarios tu compromiso hacia ellos es obteniendo certificaciones de organismos especializados en tu sector, eso implica un esfuerzo constante por cumplir con el estándar de calidad que establece la certificación.

Hablando específicamente de franquicias que es lo que nos ocupa en el blog, les propongo estas opciones:

Afiliarse a la Asociación Mexicana de Franquicias. La documentación que solicita a los interesados en ser socios sirve como filtro para evitar que se cuelen “franquicias que no son franquicias”

Participar en el Programa Nacional de Franquicias. Tal vez no te interese conseguir inversionistas que no tengan el 100% del capital que se requiere para obtener una franquicia de tu marca, sin embargo, en esta época de crisis, contar con este tipo de beneficios para tus potenciales franquiciatarios te puede significar un número importante de nuevas unidades, además para formar parte del programa es requisito que demuestres la viabilidad de tu modelo de negocios con hechos, no con palabras, es decir, con la verdad.

Otras mas pueden ser la Certificación de Franquicias (está pendiente la lista por parte de la AMF de los organismos certificadores), la Certificación ISO 9000 y en general, cualquier certificación de calidad por un organismo reconocido.

Para los interesados en adquirir una franquicia:

Aunque puede significar un mayor grado de confianza hacia la franquicia que se ostente como Socio Activo de la AMF, o la que sea receptora de créditos del Programa Nacional de Franquicias, etc., finalmente, es su responsabilidad analizar a fondo la propuesta de negocio de dicha franquicia y lo más importante, verificar con los actuales franquiciatarios la calidad del servicio que reciben por parte del franquiciante.

Hace tiempo Josan escribió acerca de una franquicia que no teme dar ¿malas noticias?, eso es decir la verdad.

Imagen de Brandon Keim

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XV Convención de Franquicias 2008

En este marco haremos la presentación de Proyecto FRAN de manera oficial, además de traer para los lectores del blog la información que se genere durante el evento.

Algunas de las conferencias serán:

• “Caso de éxito: Kidzania” por el Lic. Xavier López Ancona
• “Emprender para crecer y crecer para emprender: ¿Obsesión, necesidad o exigencia?” por el Dr. Carlos Ruíz, Director académico del IPADE
• y “Programa Nacional de Franquicias” por el C.P. Ignacio Muñoz, Coordinador del consejo consultivo del PNF de la Secretaría de Economía.

Pues a preparar el equipaje y si no falla la tecnología, espero poder comentarles algo más esta semana, de lo contrario, el lunes les traigo la reseña del evento y mis comentarios.

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